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      1. 第143期

        -2019.09.30-

        十分鐘洽談帶來十億元合作

        ——廣西大都副總經理 韋炳軍

        出品:中國工程機械商貿網
        撰文:逄曉剛

        廣西大都混凝土集團有限公司,專注于混凝土生產,2018年完成混凝土產量668萬方,綜合實力位居全國重點混凝土企業前十強。目前,公司擁有三一品牌的混凝土攪拌運輸車、泵車、拖泵、車載泵等設備數百臺,總價值高達數億元。

        “公司在2002年剛成立時就與三一合作了,借助一系列三一泵送運輸設備,正式開啟了在混凝土這一行業的打拼。”

        回憶起集團17年來的創業發展歷程,主管生產的副總韋炳軍感慨萬千,他直言,是三一成就了大都,大都能取得今天“20億元年產值”這樣優異的成績,三一設備功不可沒。

        “其實我們與三一從接觸到達成合作只用了短短十分鐘!”

        韋炳軍回憶稱,在公司還在籌備階段時三一廣西區域的大區經理上門來洽談合作,雙方雖是初次見面,卻聊得十分投機,最終僅用了短短十分鐘就談攏了整體的合作框架,確定將全面采購三一泵送設備。

        韋炳軍認為,之所以能“一拍即合”,根本原因在于雙方在理念和企業文化上高度一致。
          三一“品質改變世界”與大都追求質量第一,三一“一切為了客戶”與大都專注服務的思想都非常貼切,所以溝通起來特別融洽。

        “我甚至有一種感覺,好像我們公司冥冥之中就是為了要與三一合作才成立的似的。”韋炳軍笑著說道,自從2002年牽手以來,廣西大都與三一的合作一直在持續,“一直處于蜜月期”。“公司所有的攪拌車、泵車、拖泵都是買的三一品牌,而且每年都要更新,每年采購金額在6000萬元以上。”

        除了對質量與服務的追求高度一致,廣西大都與三一在“大力投入進行創新”這一點上也并無二致。廣西大都早在2004年就已經拿到了高新技術企業這一硬核榮譽,多年來公司在技術、管理、服務等各個維度不遺余力地進行著創新探索!“混凝土行業整體利潤率不到5%,我們可以做到10%以上,沒有創新支撐怎么可能做到?”

        此外,在品牌塑造上,大都也與三一有著異曲同工之妙——目標遠大但不冒進。

        作為廣西建工集團下屬控股公司,背靠大樹好乘涼,廣西大都本可以取得更好的成績,實現更快的發展——去年廣西建工集團產值突破千億,其中混凝土產業就有了100個億,但是廣西大都只是謹慎地吃下了其中的五分之一。“能力上如果達不到,規模上擴張得太快并不是好事!”

        “我們公司成立時就提出要做百年企業!但是這個目標不可能一步達成,一定要穩扎穩打,在健康可持續發展的前提下,向著這個目標不斷邁進!”

        展望未來,韋炳軍描述了未來五年具體的目標。2018年新任董事長甘啟盛上任就提出“55200”的發展規劃,第一個“5”是利用2018年到2022年5年時間;第二個“5”是指五項措施“黨建引領、技術推動、環保優先、管理創新、員工幸福”;“200”就是實現兩個翻番即產值增長100%、利潤增長100%的目標,并且做到進入全國混凝土行業前十、廣西規模最大、質量最好、服務最優、最講誠信、環境最美的專業混凝土企業。

        韋炳軍堅信,正如這么多年來廣西大都一直在做的,只要掌控好自己的發展節奏,每年都能做到穩健增長,那么不管是走出南寧、走出廣西,還是走向全國甚至走向世界,該來的自然會來!

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        五月婷六月婷婷